你的需求够SOU吗？

看到一个新事物出现或者在创业起步阶段，我们都会思考这种需求有没有？有多大？能不能发展起来？我们要不要参与？比如之前的网约车、共享单车，现在的抖音、直播带货、社区团购，以及未来的共享电动车、区块链等等。但谈到需求，我们每个人好像都懂一点，但是很多时候又很迷惑、感觉跟自己的印象又不太一样，那我们有没有固定的套路（所谓的套路就是“思考的方法”）或者指标去判断？周航的《重新理解创业》（李开复和徐小平评价这本书为“真刀真枪打出来的经验，一门最好的商学院课程。”）中就给我们介绍了三个指标，我们一起来看看是什么样的。

我把这三个指标简称为SOU指标：

第二个指标为频繁（Often），也就是说要高频，如果一种指标很强烈，但是我用了一次之后过了很久再去或者不再想体验了，那想现在去抓住这种需求实现盈利也是比较难的。比如共享充电宝，碰到一次手机没电，而且正好我没带充电器、充电宝、朋友也没带，那我如果有紧急的事情要处理，我可能会去用一次，但是之后我会提醒自己时刻把自己的充电宝放身上、充满电，或者干脆换个更大电池的手机。

第三个指标为普遍（Universal），就是要覆盖到足够多的人，越多越好，作者在反思自己的易到专车和滴滴的时候，就提到自己的专车主要针对商务人士，先天性的就比滴滴少了一大批人。其实对于同样一个需求，每一个人看到的深度和广度是不一样的，有时候就是格局和对人性把握、或者未来的思考深度不够，比如同样是出行，未来是否所有人都会选择上一个陌生人的车，站在2010年的时间节点是看不清楚的，还有当年的淘宝，未来我们会向素未谋面的人买东西、卖东西，站在2003年的时间节点上也是充满质疑的，可能有人会用，但有足够多的人吗？历史总是在不断地换种方式重复。

总结一下，这次主要向大家介绍了判断需求的三个指标，即SOU指标，S（强烈）+O（频繁）+U（普遍），这只是一个基本的分析、甄别框架，未来针对每一个产品或者需求，都要深入行业、深入人性去分析。因为归根到底，需求是人的需求，是我们向内探究+向外寻求的过程。看需求这两个字的构成就会发现，需代表发自内心的需求、有可能还未被挖掘或未被满足，但它一直都在；求代表需足够SOU，所以开始向外寻求。以后再跟朋友谈论一个新热点产品或者创业想法，也许可以先问一下这个需求够SOU（或够馊）吗？