正大房产丨疫情之下 正大线上成交喜报不停
admin 2025-03-30
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1月21日，正大房产朗菲园店线上成交一单东原启城新房。东南区总监李三萍特别采访了开单精英焦晖强，分享了此次开单感悟。
面对警惕性强的客户，不认输客户来自CPS，购房意向准，且线上浏览轨迹多。焦晖强在通过IM聊天与客户沟通时发现客户不警惕性较高，不愿意透露个人电话，不太容易相信经纪人。
客户心存警惕，这在日常工作中十分常见。经纪人能做的只有两点：第一，IM聊天时快速响应，抓紧客户；第二，多种方式取得联系，若是客户不愿透露电话号码，可以用微信、QQ等其他方式进行联系。
正是因为焦晖强坚持不懈，不认输，最终拿到了客户的联系方式。
站在客户的角度讲房在焦晖强看来，房子没有十全十美的，作为经纪人，就是要为客户分析房子的优劣势，逐一讲透，让客户自己权衡利弊。
不要与客户进行一问一答式的讲房，而是进行有条理的、全面的讲房。因为客户习惯想到什么问什么，经纪人一一回答后，极有可能会导致信息遗漏，进而造成严重后果。
稳住心态，忌急切身为经纪人，最忌讳的就是在条件不成熟的情况下，催促客户订房。房子的价值较高，动辄上百万，客户必然要慎重考虑。
在条件成熟的情况下，经纪人方可进行逼定。
对楼盘的熟悉度，站在客户角度换位思考，品质服务，承诺宣导前置，客户的信任，都是开单的重要组成部分。焦晖强特别感谢门店经理晋帅平日的指导，正是日积月累，打牢了基础，才能抓住难得的商机，促成成交。
一切机会都在日积月累的学习与带看中，机会总是最青睐有准备的人！非常状态下，熟悉掌握线上工具的使用，就是经纪人与客户的粘合剂！
线上是行业的未来，VR就是生存的工具！
与学习共生，与实操共存！
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