兰州火车站附近30块钱住一晚上的小旅馆究竟是靠什么赚钱的呢？

编辑|清闲的暖阳Ba82k4d

华灯初上

，夜幕降临，兰州这座西北重镇也逐渐褪去了白日的喧嚣，披上了一层静谧的色彩，在城市的某个角落，却依然灯火通明，人声鼎沸，那里是兰州火车站，一个充满故事的地方

走出车站

，一股凉意夹杂着些许尘土的气息扑面而来，我拖着沉重的行李箱，穿梭在熙熙攘攘的人群中，寻找着今晚的落脚点，“住宿，便宜住宿，30块钱，干净卫生！”一位中年妇女操着浓重的口音，热情地向我招揽着生意，她身旁还站着一位年轻的女孩，手里同样拿着印着“温馨旅馆”字样的卡片

30块钱？在寸土寸金的火车站附近

，竟然还有如此低廉的住宿？我的内心不禁泛起了一丝疑惑，也勾起了几分好奇，环顾四周，类似的小旅馆招揽随处可见，他们真的能赚钱吗？带着这样的疑问，我决定一探究竟

我跟着一位阿姨来到了她口中“干净卫生”的旅馆，那是一栋有些年头的居民楼，外墙的涂料已经斑驳脱落，露出灰色的水泥墙面，走进狭窄的楼道，一股潮湿的气味夹杂着淡淡的霉味，昏暗的灯光下，墙角堆放着一些杂物，让人感觉有些局促和压抑

阿姨把我带到三楼的一个房间，推开门，一股混浊的空气扑面而来，房间很小，大约只有十平方米左右，一张双人床占据了房间的大部分空间，床头柜上摆放着一台老旧的电视机，墙角则是一张简易的桌子和一把椅子，除此之外，再无其他家具

“怎么样，小伙子，这房间还可以吧，干净卫生，30块钱住一晚，很划算的，”阿姨热情地介绍着，似乎看出了我的犹豫，她又补充道，“我们这儿都是正规旅馆，安全可靠，你放心住”

我环顾了一下四周

，墙壁有些泛黄，墙皮也有些脱落，床单和被褥虽然看起来洗过，但还是能感觉到一股淡淡的霉味，卫生间的设施也很简陋，只有一个马桶和一个淋浴喷头，空间狭小，转身都有些困难

尽管环境简陋

，但考虑到价格便宜，而且时间已晚，我也没有其他更好的选择，最终还是决定在这里住下

安顿好行李后，我走出房间，想四处转转，看看其他房间的情况，楼道里很安静，偶尔能听到从房间里传来的电视机的声音，我注意到，大部分房间的门都是虚掩着的，透过门缝，我能看到房间里的陈设都大同小异，简陋而拥挤

在楼道尽头的窗户边

，我看到一位老人坐在那里抽烟，他穿着朴素的衣服，脸上布满了岁月的痕迹，眼神中透着一丝疲惫和沧桑，我走上前去，和他攀谈起来

“大爷，您也住在这里吗？”我问道

老人深深地吸了一口烟

，缓缓地吐出一团烟雾，点了点头，说道：“是啊，来兰州看病，住不起大酒店，只能住这种便宜的旅馆了”

“这旅馆一晚上才30块钱，他们是怎么赚钱的呢？”我好奇地问道

老人笑了笑，说道：“小伙子，你一看就是外地来的吧，这火车站附近的旅馆，多半都是靠薄利多销，赚辛苦钱”

“薄利多销？”我有些不解

“是啊，你想想，一晚上30块钱，看似很便宜，但如果每天都能住满人，那收入也不少了，”老人解释道，“这些旅馆的成本也很低，很多都是租用老旧的居民楼，简单装修一下就开张了，人工成本也很低，很多都是夫妻店，或者一家老小一起经营”

老人的话让我恍然大悟

，是啊，在寸土寸金的火车站附近，低价是吸引旅客的最大法宝，而薄利多销则是这些小旅馆生存下去的唯一途径

为了了解更多情况，我又和几位入住的旅客聊了聊，他们大多是来兰州打工、探亲或者旅游的，选择这里的原因也很简单，就是图个便宜、方便

“我来兰州找工作

，身上钱不多，只能住这种便宜的旅馆了，”一位年轻的小伙子告诉我，“虽然环境差了点，但至少有个睡觉的地方，等找到工作，赚到钱了，再换个好点的住处”

“我来兰州看儿子，他工作忙，没时间陪我，我就自己出来转转，住这种旅馆也挺好的，离火车站近，出行方便，”一位阿姨笑着说道，“反正我一个人住，对住宿条件也没啥要求，干净卫生就行”

与旅客们的交谈

，让我对这些低价旅馆有了更深的了解，它们虽然简陋，却也承载着许多人的故事，为那些囊中羞涩的人们提供了一个临时的家

这些低价旅馆的生存状况也并非一帆风顺

，随着城市的发展，人们对住宿环境的要求越来越高，这些简陋的旅馆也面临着越来越大的竞争压力

“现在生意不好做了，以前一到晚上，房间都住满了，现在很多房间都空着，”一位旅馆老板娘无奈地告诉我，“现在人们生活水平提高了，都讲究住得舒服，像我们这种小旅馆，生意越来越难做了”

为了吸引顾客

，一些旅馆老板也想方设法地提高服务质量，例如提供免费的、早餐等，有的甚至还推出了特色服务，例如代购火车票、提供旅游咨询等

“我们旅馆虽然小

，但服务周到，客人有什么需要，我们都会尽力满足，”一位旅馆老板娘自豪地告诉我，“我们还会定期对房间进行消毒，保证客人的住宿安全和卫生”

尽管这些旅馆老板们努力地想要生存下去，但现实却很残酷，随着越来越多的连锁酒店、民宿的兴起，这些低价旅馆的生存空间被进一步压缩，很多旅馆不得不面临倒闭的命运

那些曾经在低价旅馆里留下过足迹的人们

，或许早已忘记了那段短暂的住宿经历，但对于那些经营旅馆的人们来说，这却是他们赖以生存的希望，他们用自己的汗水和辛劳，为那些背井离乡的人们提供了一个温暖的港湾

夜深了，我躺在简陋的床上，听着窗外传来的阵阵汽笛声，思绪万千，这些低价旅馆，就像城市角落里的一盏盏微弱的灯光，虽然不起眼，却也温暖着那些在黑夜中踽踽独行的人们

本文弘扬社会正气，无侵犯版权意图，如有侵权请联系删除。