一个地产人的365天︱人气商场

你喜欢逛商城吗？每每在电视剧或综艺节目里看到国外高大上的购物中心，来来往往的时髦青年男女，总会产生一种心驰神往的冲动，话说最近我特地分出时间专攻商办市场，发现国内也有不少高水平的购物中心，比如这家号称北京人气排名第一的侨福芳草地，开业之初就吸引众多业内人士慕名前去参观学习。

世人都说侨福好，可它究竟好在哪呢？侨福芳草地，这座“金字塔”造型的建筑在高楼林立的北京三环内特别突出，尤为被人称道的则是它在商业定位、招商与运营上有着独特的方法和逻辑。

最初，芳草地购物中心它是作为写字楼和酒店的配套商业规划的，只有地下一层、一层和二层，开发商计划用写字楼和酒店来带动商业的运营，后经过不断地研发、试错和改进，它的商业部分已经做到五层以上了。

来到芳草地，你会发现这里怎么会有这么多好吃的呢！眼花缭乱的，从最便宜的单价50块的好食城式的快餐，到大众喜爱的鼎泰丰、度小月等著名特色餐厅，再到意大利米其林三星餐厅，全部包括在内。

因此，这里的客户定位覆盖了精英阶层和白领阶层，既能满足写字楼里的租户需要，也能面向市场引进更多的人流。另外很多喜欢吃台湾菜的朋友也会经常光顾这里，因为有相当一部分餐馆都是从台湾直接引进的，还请了专业的职业经理人来打理，十分正宗。

餐饮、影院、书店、奢侈品、珠宝等业态形成了商场的品牌基础。

至于奢侈品，帅哥美眉们自己来看吧，我这个外行人就免露怯了。

然而侨福芳草地之所以获得市场公认的成功，不仅是因为它有着丰富的商业店铺，更因为它是的一座“美术馆”。据问卷调查统计，芳草地超过40%的客户是被这里的艺术气息吸引而来。

匠心独运的设计，坡屋顶为裙楼的商业部分塑造了极为稀缺的空间感，使之特别适合做休闲体验类的商业业态。店铺与艺术品的混合在一定程度上增强了大众的体验感，使它颠覆了传统购物中心的激烈竞争格局。

此外芳草地的经营者与商户间是一种共进退的关系，他们采用保底租金加提成的模式，对于重点品牌，甚至会入股参与经营。他们一直走在市场的前沿，保持着最敏锐的嗅觉，儿童业态的增加提升了整个购物中心的业态完整度，给以家庭为单位的消费者带来极致的体验。

如果认为芳草地购物中心光鲜亮丽、徒有其表那你就大错特错了，芳草地的人流量在工作日可以达到平均1.5万人次，周末超过1万人次，遇到展览的日子更是门可罗雀，芳草地的实力不言自明。

侨福芳草地将商业与文化结合的商场，为帝都高端商业文化和商圈经济注入了新的活力，谁说实体店没有未来？