“95后”名校毕业生也来了！他们选择在这里“大施拳脚”

随着房产经纪行业的日益规范以及新兴科技的加持，房产经纪人的工作已从单纯的销售转变为消费者提供更加优质的全方位服务。高学历人才则日益成为房产经纪行业提升服务品质、提升市场竞争力的核心驱动力。在宁波，有这样一批高学历经纪人，他们以专业赢获消费者的认可，获得职业价值，用实际行动助力行业迭代、升级！

“行业前景广阔，值得‘大施拳脚’”

宗珍珍

毕业于山东大学

2020年7月份，宗珍珍从山东大学工商管理专业毕业后，正式入职德佑福安居绿地海湾店，成为了一名房产经纪人。2020年，仅用5个月时间，宗珍珍年度总业绩做到了门店第三。

喜欢挑战的宗珍珍，大四就在门店实习，毕业后毫不犹豫选择了在房产经纪行业“大施拳脚”。“热爱是第一位的，我认为自己有能力在这个行业做好。”行业前景广阔，发展空间大，是宗珍珍入行时考虑的重要因素。加之贝壳平台强大赋能体系，让经纪人的成长路径变得更加清晰。“房产经纪人要学习的知识很多，但通过线上线下的双线吸收，我能很快地适应行业的节奏。”珍珍说道。

尽管以前对行业一无所知，但凭着自己的努力与用心，宗珍珍在第2个月就开了第一单。“尽管首单比较曲折，但结果是好的，也让我认知到专业的重要性。”客户是从IM来的，宗珍珍了解其需求后，为其匹配了近30套房子。“但客户依旧没有中意的，让我也很苦恼，幸好带看时有师傅全程在旁指导。”等到房子终于敲定后，却因为没有与客户确认合同相关细节，被房东质疑“不专业”。在师傅与客户、房东多次沟通后，双方的矛盾完美解决，最后顺利完成过户。“第一单成交后，我立即和师傅进行了复盘，把遇到的问题全部用本子记了下来。”

在这之后，面对每一位客户，宗珍珍都会考虑更加全面、做到真真正正的“客户至上”。而这一切的坚持，让宗珍珍获得了客户的认可与信赖，更重要的是收获了来自客户如同“朋友”般的情谊。

去年年底，客户陈女士需要购买一套学区房。了解到其具体需求后，宗珍珍为她匹配了多套房源。一一带看后，珍珍把每一个小区的情况、每一套房子的户型、门牌号、价格，全部详细记录。最终，珍珍帮客户找到了一套性价比最高的房子并顺利成交。初次到门店说“小姑娘靠不靠谱？”的陈女士，最后连夸宗珍珍“很专业！”。“因为房子就在小区附近，客户搬家后经常到门店来，现在已经成了很好的朋友。”珍珍笑道。

“保持学习的状态，价值终会被看见”

郑铁英

宁波大学硕士

当过初中老师，在美资企业工作了7年，2020年12月，郑铁英选择当一名房产经纪人。

因擅长英语、口语流利，宁波大学硕士毕业后的郑铁英进入了一家美资企业。在企业工作了7年后，因家庭原因，郑铁英辞去工作。2020年，还想继续创造更多可能的英姐，看中了房地产行业广阔的发展前景，于年底正式入职德佑佳与安华严街店。

进入行业后，郑铁英发现房产经纪人并没有大家想象的那么简单。从房、客源维护，到带看、签约，整个流程看似简单，其实需要大量的专业知识储备做支撑。“幸好有门店师傅带教，可以让我迅速熟悉和了解这个行业。”每一次带看后，郑铁英会把师傅的分析全部记录在笔记本上，以免下一次再犯同样的错误。

努力、专业、综合，这是郑铁英希望成为的经纪人的模样。“希望我和客户之间不只有房子的链接，还有关于生活、教育、城市发展等方面的探讨。”郑铁英乐意与客户分享各类知识与讯息，期待为客户提供“管家式”的服务。

尽管目前还是行业“小白”，但郑铁英毫不畏惧。虽有压力，但看到新人们陆续开单，压力瞬间变成了前进的动力。“有了大平台的助力，我更加有信心。”不只是学习渠道变多，人才培养计划也变得多样。更重要的是，ACN合作网络让平台上每一位经纪人可共享联卖房源，实现跨品牌、跨门店合作，这意味着合作机会变多、成交效率将得到大幅提升。

房产经纪行业前景广阔，80后郑铁英希望能在这个“朝阳”行业里再创新天地。“学无涯，而知无涯。当你时刻保持学习的状态，不论在哪个行业，都能够实现自己的人生价值。”

“学历并非第一位，努力方向更重要”

林建南

毕业于江南大学

毕业于江南大学光信息科学与技术的林建南，于2020年8月入职江原紫御铭园店。入行不到一年，已经开始着手开店计划。

林建南用“爱折腾”三个字概括了自己的个性。大三下学期，当同班同学一半以上都在准备考研时，林建南开始研究进口贸易的相关内容，并创立了自己的小团队。从事进口贸易行业7年，因受市场大环境影响，2020年林建南转战新领域——房产经纪行业。

之所以选择房产经纪行业，一方面是因为兴趣，另一方面是看好其广阔的发展前景。“朋友在这个行业多年，我看到了他从业至今发生的改变。”经朋友推荐，林建南正式成为一名房产经纪人。

敢想、敢做的林建南，入行之初就给自己定下“开店”的目标。因此在这不到一年的时间里，不管是CA组织的培训，还是商圈内部的分享会，他都会积极参加。做好业务的同时，还在学习门店管理的相关知识，比如人员招聘、文化氛围打造等。“近期我还推荐了1位朋友成功入职。”林建南说道。对于门店管理，林建南有自己的见解，他认为打造和谐、有活力的团队是重中之重。“我们现在的团队就很优秀，人员多且业绩好。”林建南说道。

凭借较强的学习能力、丰富的创业经验，加之不断提升的业务能力，林建南离自己的开业目标越来越近。“同时，我也希望通过自身的努力、坚持，能够为这个行业带来些许改变。”林建南说道。当谈到学历与人生价值之间的关系时，林建南认为学历是某个阶段学习结果的证明与总结。“学历固然重要，有目标且努力更加重要。”

2021年初，贝壳找房发布春望计划，将联合各新经纪品牌提供60万经纪人招聘岗位，其中涵盖20万校招经纪人offer。同时，为了保障经纪人的就业质量、提升平台经纪品牌的人才建设能力，贝壳找房还推出新经纪人才助航体系，从职业保障、职业成长、职业发展多方面助力经纪人的职业化。

相信随着房产经纪行业逐渐职业化、规范化，越来越多人会选择进入这个行业。通过专业的品质服务，经纪人的职业尊严感得到进一步提升。与此同时，为更多消费者提供更有品质的新居住体验！