湖南东安：消费帮扶让土货走出“山沟沟”成为“香饽饽”

“没想到乡村振兴馆开发出了这么多的农特产品，在家门口就能买到一份称心如意的好礼品，这给了我太多的惊喜，我要多购买些分享给亲朋好友们！”近日，前来选购农特产品的市民黄敏对湖南省东安县乡村振兴馆赞不绝口。日前，东安县乡村振兴馆与湖南省政府采购电子卖场联手打造的——乡村振兴馆线上平台正式上线，这是全国第一家由省级政府采购政策助力乡村产业振兴的电子交易平台，为东安农特产品走向全省、全国搭建起了更好更高的平台和销售渠道。

东安县乡村振兴馆自2021年3月份开馆以来，前来购买农副产品的消费者就络绎不绝。消费者能在这里购买到东安县大部分的特色农产品，消费群体中尤以单位工会会员的购买频次较为突出。东安县乡村振兴馆由东安县乡村振兴局、县供销联合社、湖南素茗实业有限公司联合建设，地址位于县城御江苑90号，占地面积1000多平方米，投资约200多万元，是东安县面积最大、功能最全、产品最多的帮扶产品产销展中心。东安县乡村振兴馆的建设不仅促进了了农特产品的全产业链发展，而且还实现了从基地、农户、标准化加工、检测化验、包装设计、品质品牌到销售渠道的一体化发展。消费帮扶产品涵盖了野生茶叶、黄金贡柚、香米、水果、蜂蜜、竹笋、茶油、木耳、鸡蛋、鸭蛋、咸鸭蛋、陶制品、冲调品、营养品、果树果苗、面条、茶具等36个种类。

东安县乡村振兴馆的经理王砚翔说：“乡村振兴馆要充分利用好政府采购政策，发挥自身优势，采取‘线上+线下’的销售方式，拓展本地农特产品的销售渠道，与大城市积极结成消费帮扶联盟，依靠消费帮扶助力乡村振兴。”

据了解，东安县紧紧围绕着巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴主题进行有效衔接，在2020年荣获“全国产业扶贫优秀案例”的基础上，瞄准消费帮扶持续发力，助推产业帮扶升级发展，从而创造新特色，打造新亮点。龙头企业湖南素茗实业有限公司承办了乡村振兴馆的消费帮扶工作，公司通过发挥自身优势，形成示范作用的方式，争做帮扶精准化的践行者、帮扶市场化的引领者和帮扶全民化的助推者，巩固脱贫攻坚成果、促进乡村全面振兴，营造出消费帮扶“人人皆可为、人人皆愿为、人人皆能为”的浓厚氛围。东安县依托生态优势和“农产品质量安全示范县”优势，充分资源整合，以消费帮扶帮销的思路解决了全县农副产品“价贱”“卖难”问题，打通了产销过程中的堵点、痛点，让农民土货走出“山沟沟”成为了市民手中“香饽饽”，打造出了大都市的“米袋子、果盘子、茶罐子、菜篮子”。同时，东安县还在积极探索帮扶农特产品与县内外各地区农特产品的资源共享之路。通过“山货出山”“强强联合”的模式，拓宽销售渠道，创新销售模式，并与省内外消费帮扶企业建立起长期的业务合作共赢关系，提升本地农特产品的附加值，有力地增强了乡村产业发展的竞争力。并打破了长期以来，本地优质特色农产品受交通、物流、市场、信息、销售等多种因素制约而导致的增产不增收的窘境。同时，让城市居民充分享受到了本地生产的绿色、有机、安全农特产品，实现“互惠双赢”的局面。

“乡村振兴馆一贯坚持公益性、普惠性的发展原则，不仅符合政府的采购政策，而且也符合入选《全国扶贫产品名录》企业农副产品的标准，更是东安县消费帮扶支持乡村振兴的主要方式和有力途径。”东安县财政局采购办主任唐文舟肯定地说道。

近年来，东安县大力推动消费帮扶，带动脱贫人口等农村低收入人口持续稳定增收致富，促进脱贫地区特色产业提质增效，激发乡村振兴发展的内生动力。通过实行模式创新，完善保障服务、健全渠道建设、强化产品推广等形式，组织创建了国家消费帮扶示范城市和产地示范区，从而推动消费帮扶工作模式不断创新升级，推动东安县走向共同富裕。东安县以打造种养业、加工业、旅游业等“县域乡村特色产业”为主要目标，开展农特产品基地建设，实行“强链补链”工程，加强特色产业配套设施建设，增强仓储、分拣、包装、初加工、运输等综合服务能力，鼓励和引导企业线上线下销售本地农特产品，建立起了“龙头企业+合作社+基地+农户+电商”的现代经营利益联结机制，进一步推动农特产品进社区、进超市、进学校、进机关、进单位、进酒店、进电商平台。同时，东安县也在主动引导机关企事业单位和工会采购时，在同等条件下优先选择扶贫产品，鼓励各单位将扶贫产品作为定向直供直销机关、学校、医院和企事业单位食堂的首选，用“有形之手”切实助力乡村产业振兴，增强消费者的获得感、幸福感、安全感。

“乡村振兴产业是关键，这里有个核心要素，即农产品销售是产业发展核心中的核心。以销定产，才能让农民们吃下定心丸，保证农民持续稳定增收，形成良性循环。因此，建立起稳定的销售平台和渠道是目前工作的重中之重！”湖南素茗实业有限公司股东罗振明说道。罗振明主动承担起了黄金贡柚和高山梯田香米的销售工作，仅耗费10天时间就向省会城市销售了160多万元的农特产品，成功打响了东安县“黄金贡柚”的品牌价值。他还斥资2000多万元投资建设了黄金贡柚生产基地，力争在2022年引导建成5个以上的生产基地，预计黄金贡柚等农特产品的年销售额将达到3000万元。

湖南素茗实业有限公司坚持走特色产业发展和差异化发展道路，去除同质化、大众化，走“专、精、特、新”之路，挖掘文化底蕴，倾力品牌建设，开发出了野生茶叶、黄金贡柚、高山梯田香米、野山茶油、怀素苦笋等一大批在全国市场叫得响、卖得好的特色农产品品牌。同时，公司还成功注册了“舜德红”“怀素茗”“怀素苦笋”“竹间贡茶”等品牌商标，成为了一家品质、品牌、品相、品味同步发展，一体化建设的农业特色龙头企业。并且在长沙、北京、广州、深圳、上海、郑州等地设立了销售办事处，使东安各类农特产品品牌能够“常驻”大都市市场。

截至目前，东安县乡村产业振兴馆共计上架了56款商品，吸纳了100余家机关企事业的采购单位参与消费帮扶。通过线上、线下联合的方式，吸引了社会各界超过10000余人次购买东安农特产品，2021年累计完成消费帮扶交易额达610万元。同时，在10-12月份，东安县乡村产业振兴馆组织推进政府采购脱贫地区农副产品预留采购份额超160万元，位居全市第一。

图/文唐明登

实习编辑/段怡松